いい家と売れる家

　当社の近県で、ここ数年で業績を急激に伸ばしたA社があります。

　たまたま私の知人にその会社の社長を良く知っている人がいて、

　彼と話をしたときのことです。

　私が彼に　｢コスミック・ガーデンは独立して１０年以上になるけど、

　A社の社長とどこが違うのかな。｣

　と投げかけると、彼は即座に

　｢藤井さんは、マーケティングをしませんよねえ。　A社の社長は

　徹底してマーケティングをして、売れる家を造っているんですよ。｣

　｢藤井さんは、いい家を創ろうとしていますよね。　そこが違うんですよ。｣

　と答えてくれました。

　確かに当社は、｢売れる家｣　を造ろうと考えることは殆ど無く、

　どうすれば　｢いい家｣　が創れるかとばかり考えています。

　私も経営者ですから　｢売れる家｣　を造って業績を伸ばしたい

　と考えることもありますが、どうしても　｢売れる家｣　と

　｢いい家｣　とは一致しません。

　こういうデザインにすれば売れるだろう、けれどそうすると

　１０年、２０年後に問題が起こる可能性があると

　考えられる時は絶対にそのようなデザインをすることは

　ありません。

　また、つきつめて言えば、安い家を造れば売れるということで、

　多くの工務店が低価格の家を造っていますが、

　構造の強度・断熱性能・耐久性を損なってまで

　安い家を造ることは出来ません。

　どうしても、　｢いい家を創りたい｣　と私の心がつぶやいています。